新傳讀書會

白話翻譯：

一般用兵的法則，將帥受領國君的命令，全國動員徵兵組織成軍隊，軍營的大門叫和門，兩軍和門相對合戰爭利，與敵對陣駐紮軍營，最困難的事情就是與敵人爭勝利了。 兩軍相爭的難處是：以迂迴為直線，把困難變為有利。 故意迂迴繞路，並用小利引誘牽制敵人，比敵人後出發而先到達必爭之地，這就叫做懂得「以迂為直」的計謀。 所以聰明人的軍爭有利，平庸的人相爭就有危險。

心得：

人生之路或公司成長之路，本就彎彎曲曲，進進退退，沒有一帆風順的。所以彎路也是路，冤枉錢也是錢。不走彎路就沒有路，不花冤枉錢就花不了對的錢。

| 編號：210701 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

全軍帶著所有裝備、兵器、盔甲、糧草等輜重一起行動去爭利，就會行動遲緩而趕不上；拋棄輜重輕裝前進去爭利，輜重就會丟失。 所以把盔甲捲起來輕裝急進，日夜都不休息，以加倍的行程連續行軍，走上百里的路程去與敵爭利，左中右三軍將領都有可能被擒，身體健壯的士卒先到了，體弱疲倦的在後面，這種方法只有十分之一的兵力能趕到； 走上五十里的路程去與敵爭利，前軍將領就可能遭受挫敗，這種方法部隊也只有半數能趕到；走上三十里的路程去爭利，部隊也只有三分之二趕到。所以軍隊沒有裝備、糧食、被服、兵器等輜重就會覆亡，沒有糧食就不能生存，沒有物資財貨就會滅亡。 所以不知道各諸侯的政治意圖，不能與其結交，要以博弈策略思考； 曹操說：高而崇者為山，眾樹所聚者為林，坑塹ㄑㄧㄢˋ者為險，一高一下者為阻，水草漸洳ㄖㄨˋ者為沮，就是溼地；眾水所歸不流者為澤，就是湖泊。所有地形都要非常清楚，才能行軍。 不使用嚮導的，不能得地利。

心得：

工作量不能太多，也不能太悠閒。員工太疲勞會沒有工作效率，而且容易出錯。工作量不足時不會有成就感。 訓練也是戰鬥的一部分，甚至比戰鬥更重要，因為訓練的結果就已經決定勝負了。教育訓練比加班還重要。 安排員工教育訓練，安排員工休閒活動。

| 編號：210702 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

故作戰時以詭詐多變為根本，以是否對我們有利而採取行動，分散或集中使用兵力隨情況而變化。 行動時如風一樣快速又無蹤影；軍隊陣容像樹林一樣整齊，徐徐而行；進攻時像熊熊烈火燎原；大軍不動時像山一樣不可撼動。 像陰天雲層後面是日月星辰還是雷電般的無法知道，動作時如雷電般迅速。 下鄉搶東西要眾人都有油水，搶劫是古代戰爭的潛規則，秋毫無犯的是已預設保護自己的子民，未來統治他們。擴張領土分給有功者。權量敵之輕重，審查將之賢愚，然後決定行動。再策畫地形迂直之計，這就是軍爭的原則了。

心得：

日本名將武田信玄將「疾如風，徐如林，侵掠如火，不動如山」14字作為武田軍軍旗。風林火山靠的還是教育訓練。 劉邦的陳平靠的就是分肉公平而賢能。領導者很重要的工作就是如何分配利益。領導者身先士卒不一定對，重要的是在後面看看誰有首功。功勞大家都有，獎賞首功最重要。

| 編號：210703 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

古兵書《軍政》說：「相互間聽不到說話的聲音，所以用鼓聲來指揮進攻鑼聲代表後退；用動作指揮看不清，相互間看不見，所以用旌旗來指揮。」 金鼓旌旗是用來統一軍人耳目而作戰行動一致的；軍隊行動既然統一了，那麼勇敢的將士就不能單獨前進，怯懦的也不能單獨後退，這就是指揮人數眾多的軍隊的方法。 所以夜間作戰大多使用火光和鼓聲來指揮，白天作戰要多使用旌旗，這是為了適應人的視聽而變化。

心得：

古人寫書還要引用更早之人的書，我們又怎能不多讀書呢。 鼓聲振奮人心，所以用於進攻。鑼聲尖脆震人，用於撤退。古人順自然勢，已經會用意象分析了。 統一指揮系統很重要，我們現在用LINE的群組公告訊息，有文字紀錄。

| 編號：210704 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以可以打擊敵軍的士氣， 動搖敵方將帥的決心。 因為早上精神充足，中午想睡覺，到了晚上想回家了。 所以善於用兵的人，總是避開敵人的銳氣，等到敵人疲憊想回家時，才去打他，這是掌握軍隊士氣的方法。

心得：

曹劌 ㄍㄨㄟˋ：「夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之」。公司制定計劃要按進度執行，拖久了，就沒氣了。領導者要能養自己的心，才能養團隊的氣。這樣領導者內心強大，團隊就士氣如虹。 初入社會的新鮮人要朝氣蓬勃，努力拼命。中年以後小有積蓄，如果認識、能力沒有水平以上，找不到新的價值就會有惰氣。惰氣再發展就成了暮氣，這人就廢了。

| 編號：210705 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

用自己的嚴整來等待敵人的混亂，以自己的鎮靜來對待敵人的喧譁，這是治理軍心的方法。 先到戰場等敵人的遠道而來，以自己的安逸休整等待敵人的奔走疲勞，自己的糧足食飽等待敵人的糧盡人饑，這是治理戰鬥力的方法。 不去迎擊旗幟整齊的敵人，不去攻擊陣容嚴整、人數眾多的敵人，這是善治變化以應敵人的方法。

心得：

古兵書軍政：【見可而進，知難而退，強而避之】。陳教授說：孫子兵法大部分都是人力資源的教育訓練。 論語：行不由徑。孫子：一步一腳印，你做了20年的基礎建設，別人追不上你。 讓員工吃飽，所以薪資福利要在平均值以上。員工太累效率會降低。

| 編號：210706 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以用兵打仗的方法：敵人佔領高處，不要去仰攻；敵人背靠山丘衝下來，不要從正面攻擊；假裝敗退的敵人，不要去追擊；敵人銳氣正盛時，不要去攻擊；敵人以兵為餌引誘我，不要貪食其餌；撤退回去的敵人，不要遏止他；包圍敵人，要留有缺口給生路；對陷入絕境的敵人，不要去逼迫他。這些都是用兵作戰的方法。

心得：

看華杉寫的歷史戰爭故事，培養閱讀習慣。 取得競爭優勢、目標一致。速度要快，要有效率。不可拖拖拉拉的。 後人發，先人至：別人做成功某事，我們跟著做，速度要趕上。 勁者先，疲者後：工作不可過於勞累。當員工有過勞先兆時，要安排員工休息。 不能鄉導者，不能得地利：送貨、拜訪客戶要先知道開車路線，停車位置，還有路況。越遠越勞累，要注意休息。 疾如風，徐如林，侵掠如火，不動如山：速度要快，不要心浮氣躁，效率高，穩如泰山。 掠鄉分眾，廓地分利：有利潤大家分享。 言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗：溝通要良好，統一說法。例如這次大陸供應商無法出貨，我們對客戶要有統一說法。佳瑋蔡小姐問維修別家的FM42排椅，我們可以統一回覆，非新傳產品不維修。 經理人及小組長要能鼓舞軍心，凝聚團隊士氣。

| 編號：210707 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0