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白話翻譯：

孫子說：以前善於用兵作戰的人，先要讓自己不可被戰勝，再等待可以戰勝敵人的機會。自己不可被戰勝，主動權掌握在自己；敵人能否被戰勝， 在於敵人是否給我們以可勝之機。所以善於作戰的人，只能夠使自己不被戰勝，而不能使敵人一定被我軍戰勝。所以說：勝利可以預知，卻不能強加作為。

心得：

創業之前要先有足夠的資金，能撐住入不敷出的日子，才有機會等到賺錢的時機。新傳辦公椅當初撐了一年才損益平衡。 中華文化5千年來最聰明的人應該是諸葛亮，可是他沒有把國內治理的更富足強大，七出祈山，沒有一戰而勝。沒有把兒子或接班人教育好，無法傳承下去。反而東吳有四大都督周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜，讓東吳不可被戰勝。

| 編號：210401 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

沒看見敵人的形勢有打贏的機會，且防守以待之；能戰勝的敵人，可攻而取之。防守是因為我方兵力不足，進攻是因為兵力超過對方很多。善於防守的，隱藏自己的兵力如同在深不可測的地下；善於進攻的部隊就像從天而降，敵不及防。這樣才能保全自己而獲得全勝。

心得：

善守者是從量變轉為質變，專注一個領域，10年成專家，20年成為權威。現在善攻者動於九天之上，就是要發展網路生意。電子商務是不可避免的。 競爭的本質是要你沒法跟我爭，不是我要跟你爭。當你累積10年的功力，別人也要花10年才追得上你。老子說：夫為不爭，故天下莫能與之爭。

| 編號：210402 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

預見勝利不能超過一般人所知道的，不是最高明的。交戰以後取得勝利，即使天下都稱讚，也不是最高明的。正如舉起秋天的一根毫毛稱不上力氣大，看得見太陽月亮不能算視力好，聽見打雷算不上聽力好。古代所謂善於用兵的人，都是戰勝了容易戰勝的敵人。所以真正善於用兵的人，沒有智慧過人的名聲，沒有勇武蓋世的戰功，像扁鵲三兄弟的故事一樣。而他既能打勝仗又不出差錯，原因是措施計畫能夠保證勝利，他所戰勝的是已經注定失敗的敵人。所以善於作戰的人，不但使自己處於不被戰勝的境地，也決不會放過可以擊敗敵人的機會。因此打勝仗的軍隊總是先創造取勝的條件，而後才跟敵人作戰；打敗仗的軍隊，總是先同敵人作戰，而後期求僥倖取勝。

心得：

善戰者，無智名，無勇功。社會上很多人云亦云的說法都是錯的。好企業需要像扁鵲大哥一樣的遠見之士，在沒發生前就預防問題產生。

| 編號：210403 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

善於用兵的人，先修仁義之道而保守法治，所以能主宰勝敗的政治。 兵法：一是度，即估算土地的面積，二是量，即衡量物資的數量，三是數，即統計兵源的數量，四是稱，即比較雙方的軍事綜合實力，五是勝，即得出勝負的判斷。土地面積的大小決定物力、人力資源的容量，資源的容量決定可投入部隊的數量，部隊的數量決定雙方兵力的強弱，雙方兵力的強弱得出勝負的概率。 獲勝的軍隊對於失敗的一方就如同用1公斤來比較2公克，具有絕對優勢，而失敗的軍隊對於獲勝的一方就如同480分之1。勝利者打仗，就像積水從千仞高的山潰堤而下，勢不可擋，這就是軍形的表現。

心得：

公司基本面的日積月累才是關鍵，實力有了，就容易產生好的【形】，生意會自己上門。 例如ISO品管制度可以作為公司運作的基本制度。品質好了，生意自然也會好。 孫子曰：以待敵之可勝。保持客戶關係，等他需要換供應商時，就是我們的機會。 故曰：勝可知，而不可為。我們自己產品好，價錢好，在銷售上有優勢，等機會讓客戶來買。 善守者，藏於九地之下；生意不好時也不虧損，要能損益平衡。 善攻者，動於九天之上。電子商務，網路行銷。 故能自保而全勝也。生意不好時不虧損，生意好時要能賺錢。 見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。做客戶自己上門的生意不厲害，要開發潛在客戶。要讓潛在客戶自己上門，要讓現有客戶買的更多。 故善戰者之勝也，無智名，無勇功。現在的生意都不是老闆接單，但是公司生意有成長。 兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。做好客戶銷售分析，做好產品銷售分析，鞏固及保有現有顧客。 勝者之戰民也，若決積水於千仞之溪者，形也。勝敗與否還是在於【人】。基本面的日積月累才是關鍵，實力有了，自然更容易產生好的形，就像將1千公尺高的積水放下來一樣，勢不可當。

| 編號：210404 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0