新傳讀書會

白話翻譯：

孫子說：戰爭的原則是：使敵人舉國降服是上策，用武力擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等；使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等；使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等；使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。所以百戰百勝，不是最高明的；不經過交戰就降服敵人，才是最高明的。

心得：

孫子兵法是【求全】思想。不要為了搶生意而沒有利潤。開發新客戶後要能成為老客戶才是長遠之計。一直開發新客戶而沒有老客戶，生意做不久。老公司當然比新公司有信譽且可靠。

| 編號：210301 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰略意圖或戰爭行為，其次就是用外交戰勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。攻城是不得已的作法。製造大盾牌和四輪車，準備攻城的所有器具，起碼得三個月。堆築攻城的土山，起碼又得三個 月。如果將領無法得勝而焦躁不安，命令士兵爬牆攻城，士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來的災難。

心得：

好的行銷策略是擴大營業額的最好方法，好的業務技巧或是交際應酬也可以做到生意。比較差的是人海戰術的推銷法或是削價搶單。最差是沒利潤又東西爛，服務也不好。然後是公司不賺錢，員工沒獎金，惡性循環下去前景堪慮。 企業的機器設備、工具，資訊設備，交通設備要好。

| 編號：210302 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以善用兵者，不用戰爭就能使敵人屈服，不用攻城就能使敵城投降，摧毀敵國不需長期作戰。一定要用「全勝」的戰略爭天下，從而既不使國力兵力受挫，又獲得了全勝的利益。這就是謀攻的方法。所以實戰的原則是：我有十倍於敵的兵力就包圍敵人，五倍於敵的兵力就進攻，兩倍的兵力就想辦法分散敵人的兵力，能與敵人對戰就設法戰勝；比敵人兵力少，就要善於防守，打不過就避開敵人。弱小的軍隊如果只知堅守硬拼，就會成為強大敵人的俘虜

心得：

孫子的思想，一是先考慮風險，二是考慮代價，第三才是考慮利益。這與ISO精神相符合。辦一個活動也要先考慮風險，要花多少錢，能獲得多少效益。新聘一個員工也是先考慮風險，要付出什麼代價，能獲得多少利益。 接洽客戶或廠商，人數要相當，比對方人少有效率，比對方人多也有好處。

| 編號：210303 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

將帥是國家的輔佐重臣。輔助縝密周詳則國家必然強大，輔助疏漏欠缺則國家必然衰弱。所以國君對軍隊的危害有三種：不知道軍隊不可以前進而下令前進，不知道軍隊不可以後退而下令後退，這叫做受牽制而不能靈活機動的軍隊。不知道軍隊事務卻要參與軍隊管理，將士們會無所適從。不知道軍隊的權宜變化，卻干預軍隊的任命指揮，將士就會疑慮。軍隊既無所適從，又疑慮重重，諸侯就會趁機興兵作難，這就是自亂其軍，引敵致勝。

心得：

仁義可以治國，不可以治軍。權變可以治軍，不可以治國。公司老闆要仔細思考好方向。 好老闆加上好的經理人當然會是好公司。有能力又可信之人可授權，分權負責。 皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治。公司亦同。 【不知者不罪】就是最大的罪，【無知】會害死人。

| 編號：210304 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以預知勝利有五個方向：知道可以戰爭或不可以戰爭的人會勝；知道敵我雙方兵力的多少而採取對策的人會勝；全國上下和全軍上下慾念一致的人會勝；以有充分準備來對付毫無準備的人會勝；主將精通軍事又善於權變，君主又不加干預的人會勝。以上就是預知勝利的方法。

心得：

知道自己公司優勢的人會賺錢，改善自己公司劣勢的人以後會賺錢，員工向心力和敬業精神好的公司會賺錢，教育訓練好的公司會賺錢。員工素質高和老闆知人善任又分權負責的公司有前景。 能帶多少兵，就有多強的管理能力。 不站在老闆立場想的員工沒前途，沒有員工思維的老闆作不大。 老闆擔負公司存亡之責，時時刻刻在作判斷，你要他不管不問，他一定得焦慮症。 老闆要想想，只要沒有重大損失，學習在適當時機放棄自己的判斷。 經理人要透明才能得到老闆的信任。關鍵時刻的堅持才有說服力。

| 編號：210305 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以說：瞭解敵方也瞭解自己，每一次戰鬥都不會有危險；不瞭解敵方但瞭解自己，勝負的機率各半；不瞭解敵方又不瞭解自己，每戰必敗。

心得：

知道對方的機密資料比較難，只能多觀察做判斷。多讀書，多思考，多反省，可以瞭解自己。通常自己公司管理良善就會賺到錢。 如果知道自己，又知道客戶需求，那就每戰必勝。如果自己做得不夠好，又不瞭解客戶需求，很難賺到錢。 員工不知道老闆的想法，老闆不知道員工的需求，很危險。 應用在企業經營上，可說是銷售行為，要雙贏。我們有利潤，客戶買到好東西，客戶滿意。 不戰而屈人之兵，善之善者也。產品好、價錢合理、服務好，業務很容易就讓客戶買單。 故用兵之法，十則圍之。銷售人員單兵作業是很辛苦的，要有人支援倒茶水，拿布卡，拿目錄，拿樣品。要有高階主管支援，讓客戶感覺受重視，銷售人員得到支持。 敵則能戰之，不若則能避之。生意談的成就做，避免爛生意。 故小敵之堅，大敵之擒也。有時不要太堅持，該退讓就退讓。 夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。經理人做事周全，公司就強盛，做事丟三落四企業就弱。 故君之所以患於軍者三：每人分內工作得到授權。 故知勝有五：知道公司的銷售策略，知道銷售技巧，公司全體同心協力，公司教育訓練做得好，經理人都是賢能的。 故曰：知彼知己，百戰不殆：知道自己公司的優缺點，知道客戶需求是什麼，知道廠商的底線在哪裡，這樣經營風險就非常低了。 孫子兵法：知己知彼，百戰不殆。如何應用在新傳公司？ 1/31日有人寫信要欣荅的椅子，說他們公司買的，【很好坐】。 年前佑美陳老闆來訪，說椅子的腰部靠不到。 我們要確實了解【客戶需求】，客戶要的是什麼？我們要持續滿足客戶！ 我覺得欣荅那張椅子的座墊比較厚。腰部靠不到的產品，我們可以自己做腰墊加上去。

| 編號：210306 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0