新傳讀書會

白話翻譯：

孫子說：凡是先到達戰地等待敵軍的就安逸而精力充沛，後到達戰地匆忙投入戰鬥的就勞累。所以善於作戰者，調動敵人而不為敵人所調動。能夠調動敵人使之前來我預想的戰地，是用利益引誘來的；能使敵人不先來到戰場，是設置障礙、多方阻撓的結果。所以若敵人安逸，要能使之疲勞；若敵人糧食充足就要使之匱乏；若敵人安然不動，就能使他不得不行動起來。

心得：

不可能解決所有的弱點。專注在自己的優勢上。但是風險大的弱點要改善。 請客戶或廠商來公司談生意是最好的，但要準備展示間，會議室。

| 編號：210601 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

從敵人來不及救的地區出擊，急進到敵人意料不到的地方攻擊。行軍千里而不勞累的人，是因為走在沒有敵軍守備的地區。進攻就一定取得勝利，是因為攻擊敵人疏於防守的地方。防守一定穩固，是因為守住了敵人不一定會進攻的地方。 所以善於進攻的人，能做到使敵方不知道該防守哪裡；善於防守的人，敵人不知道該從哪裡進攻。太微妙了，看不到一點形跡；太神奇了，聽不到一點聲音。所以能主宰敵人的命運。 進攻時敵人無法抵禦， 那是攻擊了敵人空虛的地方；撤退時敵人無法追擊，那是行動迅速敵人無法追上。 所以我軍要交戰，敵人雖然壘高牆挖深溝，也不得不出來與我軍交戰，是因為攻擊了他必救的地方；我軍不想與敵軍交戰，雖然只是在地上畫出界限作為防守，敵人也不敢過來與我軍交戰，因為我讓他心存疑慮而不敢來。

心得：

知道自己有什麼，跟知道客戶要什麼一樣重要。知己知彼，百戰不殆。知天命而了解自己非常重要。 客戶要便宜就少說品質好，客戶要好東西，就別賣便宜貨。絕大多數客戶都是要性價比高的東西。 微乎，神乎，很多事要自己體驗，文字難以形容！

| 編號：210602 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以偵查或調動敵軍，讓他暴露出形態來，而我軍隱蔽自己的意圖，這樣我軍就可以集中兵力而敵軍兵力就不得不分散。我集中兵力於一點，而敵人分散為十處，我就是以十對一，這樣在戰場上就出現我眾敵寡的形勢。能以多數攻擊少數，我就能跟他們作戰，都是因為他們人少的關係。

心得：

哈佛管理學院的波特(Michael Porter)認為沒有一家公司可以對所有人做所有事時，成功達到平均值以上的獲利水準。因此他提出了「成本領導、差異化、焦點集中」三種競爭策略。

| 編號：210603 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

敵軍不知道我軍與他們交戰的地方在那裡，因為不知道，就會處處分兵防備，防備的地方越多，能夠與我軍在特定地方交戰的敵軍就越少。 所以防備前面，則後面兵力不足，防備後面，則前面兵力不足，防備左邊，則右邊兵力不足，防備右邊，則左邊兵力不足，所有的地方都防備，則所有的地方都兵力不足。兵力不足，是因為分兵防備敵人；兵力充足，是由於迫使敵人分兵防備我。

心得：

焦點集中在特定產品，焦點集中在特定通路上。優秀員工多就可以擴大營業。

| 編號：210604 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以預知與敵人交戰的地點，又預知交戰的時間，即使行軍千里也可以與敵人交戰。不能預知與敵人何地會兵，又不能預知何時接戰，倉促應戰則左軍不能救右軍，右軍不能救左軍，前軍不能救後軍，後軍不能救前軍，何況遠的相距數十里，近的也有好幾里呢？依我看越國雖然兵多，但對於勝利又有什麼幫助呢？ 所以說：勝利是可以創造的。敵人雖然兵多，也可以使敵人無法戰鬥。

心得：

跟客戶或廠商約好時間，要守時，可以提早到約定地點先做準備。不守時的供應商也沒信用。

| 編號：210605 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

分析敵我雙方計謀而推算誰得誰失，執行一點小作為看看哪動哪靜而得知虛實，敵軍暴露出軍形來就知他在生地或是死地了，角量雙方人數、糧草、裝備、誰不足或是誰有餘。 所以示形誘敵的運用到極巧時，達到無形的境界。無形是，即使有深入我方的間諜也看不出虛實，有智慧的人也訂不出計謀對付我們。因形制敵而隨機應變戰勝敵人，眾人還是不知道怎麼打贏的。 大家都看到我戰勝的軍形，但是我怎樣因形致勝的，大家就不知道了。下次敵形不同所以致勝方法會不同，這是應用各種軍形而變化無窮。

心得：

【學我者生，像我者死】大家看的到表面，沒看到裡面。關鍵一：財務、人力資源等種種情況不同。關鍵二：過去十年的功力累積。學個表象的沒有關鍵二的條件，又不知道關鍵一，看個熱鬧，沒有真功夫。先學習不被打敗，再追求勝利。

| 編號：210606 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

作戰的兵形就像水一樣，水的形勢是從高處往低處流。作戰的兵形是避開有實力的，攻擊虛弱的。 水依據地形而決定流動的方向，軍隊根據敵情來決定致勝的方案。 所以作戰要應敵為勢，就像水無固定的形狀，能依據敵人變化而致勝的，就是用兵如神。 五行相剋相生，金木水火土沒有哪一個固定會勝利，春夏秋冬的四季更迭，沒有哪季能持續一整年。白天有長有短，月亮有圓有缺。

心得：

做生意實實在在，產品實實在在，服務實實在在，價錢實實在在。沒有虛的問題，就是立於不敗之地。 致人而不致于人。華與華公司要求客戶到公司洽談合作事宜，就是以逸待勞。我們也寫過聯絡信，希望客戶來工廠看椅子，減少送樣品。 故知戰之地：要了解交貨現場狀況。善用公司地形進貨。知戰之日，送貨日期與進貨日期要掌握好。 兵無常勢，水無常形：要會隨機應變。

| 編號：210607 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-17 | 瀏覽數：0