新傳讀書會

白話翻譯：

出兵打仗是國家的大事，關係到士兵與人民的生死，國家的存亡，是不可不認真考察研究的。

心得：

關係公司存亡的大事情，要認真研究分析。例如：行銷策略、人力資源、研發策略、財務管理。

| 編號：210101 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-01-31 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以要以五個方面分析研究，比較敵我雙方的七種條件，而探求戰爭勝負的情形。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

心得：

簡單的SWOT分析要會用，每年都要評估一次。評價自身的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、外部競爭上的機會（Opportunities）和威脅（Threats），對自身進行各角度的分析，以及競爭優劣勢的定位，用以制定發展策略。

| 編號：210102 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-01-31 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所謂【道】，是使民眾與國君的意念相同，這樣民眾在戰爭中就可為國家犧牲生命，打勝仗可與國家共存活。所謂【天】，是指日月運行的情況，寒冷炎熱的氣象變化，必須因時制宜，以順天時。所謂【地】、是指路程的遠近，地勢的險阻或平坦，作戰地區的寬廣或狹窄，地形是否利於攻或守的生地還是死地。所謂【將】，是指將帥的智謀才能，賞罰誠信，仁愛士卒，勇敢果斷，軍紀嚴明。所謂【法】，是指軍隊組織編制、將吏的管理和權責劃分、軍用物資的供應和管理等制度規定。以上五個方面，將帥沒有不知道的；只有深刻瞭解，確實掌握才能打勝仗，否則，就不能取勝。

心得：

公司SWOT分析下列事項就可以知道公司未來是否強盛：員工要與老闆同心，共同為公司長遠利益著想。四季的銷售淡旺季要有不同的規劃。公司或工廠的選址很重要。公司的領導幹部要聰明能吸收新知。做人誠信守正道。仁愛部屬。勇於任事，勇於認錯。做事嚴謹，寬以待人，嚴以律己。公司制度是否健全。管理權責是否清楚。生財器具是否完善與資金是否充足。道天地將法這五件事情，領導者一定要很熟悉，知道的人勝算高，不知道的人勝算很低。

| 編號：210103 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-01-31 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

因此用以下七個方面來考核比較，以探求戰爭勝負的情形：那一方的國君比較賢明？那一方的將帥比較有才能？那一方占得比較有利的天時地利條件？那一方的法令能切實貫徹執行？那一方的軍隊實力強盛？那一方的士卒訓練有素？那一方賞罰嚴明？我根據以上七個方面查核比對，就可以判斷誰勝誰負了。將帥如果能夠聽從我的計畫，作戰一定勝利，就留下繼續當領導者；如果不能聽從我的戰略，指揮作戰一定失敗，就不能再用他當將帥。

心得：

以下列7件事就可以評斷一家公司： 1.老闆是否英明？ 2.經理人是否賢能？ 3.是否有天時地利之便？ 4.管理制度是否健全？ 5.公司獲利能力及財務是否健全？ 6.員工素質好不好？ 7.員工薪資獎金是否賞罰分明？評估以上7件事可以知道公司是否有未來。經理人服從領導就留任。經理人德性不好就請他離職。

| 編號：210104 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-01-31 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

有利的計策已被採納，還要設法創造有利於戰爭的形勢，以作為協助我方軍事行動的外部條件。所謂【勢】，就是根據情況是否有利而採取不同的相應措施。

心得：

建立內部管理制度，還要振奮員工士氣。辦理促銷活動提高營業額。促銷活動要因勢利導，不可一成不變的只會降價。

| 編號：210105 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-01-31 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

用兵作戰，就是詭詐。因此，有能力而裝做沒有能力，實際上要用兵攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠處，攻打遠處卻裝做攻打近處。對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方有實力就要防備他，對方強大就要避開他，暴躁易怒就可以撩撥他而讓他失去理智，對方自卑而謹慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，對方內部親密團結就挑撥離間。要攻打對方沒有防備的地方，從他意想不到的地方發動攻擊。這些都是軍事家克敵制勝的訣竅，不可先傳於他人，洩露機密。

心得：

做生意，誠信為重。領導者的工作是： 1.打造團結力量大的團隊，協助成員達成事業目標。 2告訴部屬那裡做得好、那裡做得不好，協助他們解決問題。 3.制定流程，順利有效完成工作。 4.找出該升職的人，開除該被開除的人。這些都要開誠佈公。 5.公司成本、損益是最高機密，不可先傳也。

| 編號：210106 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-01-31 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

在戰爭之前在廟堂之上經過周密的計算，如果是我方有利的條件多，戰爭勝利的機會就高；如果我方有利的條件少，戰爭勝利的機會就低。有利條件多的會勝利，有利條件少的會失敗，如果沒有勝算的機會就別打了。僅根據廟算的結果，不用實戰，勝負就顯而易見了。

心得：

公司分析：產品、行銷、人力、研發、財務五個分面的SWOT，制定年度計畫。計畫周詳成功機會高，計畫粗陋的成功機會低，何況沒計畫的？ 孫子兵法始計篇第應用於現代企業的SWOT分析 道：領導者的優缺點，員工的向心力，員工滿意度，公司是否團結等。 天：世界局勢的中美貿易戰，大陸新冠肺炎，東協10+1協定，台灣大陸ECFA協議到期，英國脫歐。台灣環境，總統大選結果的影響。大陸台商回台投資等。 地：鶯歌地理位置的優缺點。廠房大小的限制等，生產動線，倉儲位置。 將：各經理以上幹部，生產部的組長在智，信，仁，勇，嚴等方面的能力。 法：公司電腦資訊系統，ISO品管系統的優缺點。 兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。訂1090203057=#SM03*20張，比較麗珊、阿福、黃瑩三人的釘皮時間，釘條子時間。用手機或是相機加腳架錄影做紀錄。 將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。 人力資源：教育訓練非常重要。不服從公司領導的人，會造成營運上的負面影響，必須處理。 SWOT計算結果勝負已分，知五事七計者勝，不知者不勝。多算勝，少算不勝。

| 編號：210107 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-01-31 | 瀏覽數：0