新傳讀書會

白話翻譯：

孫子說：治理大軍隊就像治理小部隊一樣，是依靠合理的分數編排組織；指揮大軍戰鬥就像指揮小部隊戰鬥一樣，是依靠明確高效的視覺及聽覺號令。整個部隊與敵對抗而不會失敗，是依靠正確運用「奇正」的變化。這樣攻擊敵軍，如同用石頭砸雞蛋一樣容易，關鍵在於以實擊虛。

心得：

組織架構與指揮系統是永遠的課題。編制好了，公司才能繼續成長。1個人管3個人比較容易，3*3=9，3*3*3=27，但是這樣公司階層太多。如果能管10個人，10*10=100，100人公司也只要3階。現在流行扁平化組織。

| 編號：210501 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

一般戰爭，都是以正兵作正面交戰，而用奇兵去出奇制勝。善於運用奇兵的人，其戰法的變化就像天地運行一樣無窮無盡，像江海一樣永不枯竭。終而復始，像日月運行一樣 ；去而復來，像四季更替一樣。聲音只有五種基本音：宮、商、角、徵、羽，然而五音的組合變化，永遠也聽不完；基本顏色有五種：紅、黃、藍、白、黑，但五種顏色的組合變化，永遠看不完；味道有酸、甜、苦、辣、鹹五種，而五種味道的組合變化，永遠也嘗不完。戰爭中戰術的運用不過「奇」、「正」兩種，而「奇」、「正」的組合變化，永遠無窮無盡。奇正相生、相互轉化，就好比圓環旋繞，無始無終，誰能窮盡呢。

心得：

一般員工是正兵的話，經理就是奇兵。經理是正兵，老闆就是奇兵。老闆是正兵，經理員工就是奇兵。

| 編號：210502 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

激飛的流水快速的奔瀉，以致能把石頭漂移，因為水勢高大的緣故。猛禽搏擊獵物，以致能捕捉鳥雀，是因為掌握節奏的時機和距離。 所以，善於作戰的將帥，他的氣勢是險峻威猛的，他所掌握的行動節奏是短促猛烈的。這種兵勢就像張滿的弓弩；這種節奏，猶如猝發弩機。

心得：

我們不需要學習百發百中，應該學習十步之內射中。如何到目標的十步之內才是關鍵。 成功就那一下子。但是前期準備要好幾年呢！現在把時間花在那，三年後的成就就在那！

| 編號：210503 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

旌旗翻轉士卒紜紜，看似雙方混戰卻不紊亂；車輪轉行步驟奔馳，隊形圓而不方，四面八方都能應付自如。 讓他看見亂，其實是治；讓他看見怯，其實是勇；讓他看見弱，其實是強。軍隊治理有序或者混亂，在於其組織編制。士兵勇敢或者膽怯，在於部隊所營造的氣勢；軍力強大或者弱小，在於部隊日常訓練所造就的實力。 所以善於調動敵軍的人，向敵軍展示或真或假的軍形，敵軍必然依此而跟從；給予敵軍一點小利，敵軍必然來取。用小利調動敵人，再用強兵勁卒嚴陣以待。

心得：

企業內部的教育訓練比學校教育更重要。教育訓練出來的人員素質已經決定成敗了。 銷售策略形成氣勢，只靠人銷售是非常辛苦的。

| 編號：210504 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以善於作戰的人，追求有利的「形勢」，而不是別人的責任，所以能選擇適當的人去利用已形成的「勢」。 任自然勢的將領，指揮部隊作戰，就像轉動木頭和石頭。木石的特質是處於平地就不動，處於陡峭的斜坡上就滾動，方形自然靜止，圓形容易滾動。 所以善於指揮作戰的人所造的「勢」，就像讓圓石從一千尺的山上滾下來一樣兇猛。這就是所謂的「勢」。

心得：

公司造勢成功，生意好時就會一直成長。沒有造新的「勢」，生意不好就會一直衰退。 領導者要「任自然勢」，策略方針訂了，要隨員工特質而修正。 孫子曰：凡治衆如治寡，分數是也；要會分組，3~5人一組，企業組織圖要時常更新。 凡戰者，以正合，以奇勝。銷售人員單兵作業是很辛苦的，要有人支援倒茶水，拿布卡，拿目錄，拿樣品。要有高階主管支援，讓客戶感覺受重視，銷售人員得到支持。要分組。接待客戶及相互支援順序：凱萍、書瑋、士堯、怡婷、小敏。高階主管支援順序：士堯、怡婷、小敏、采玲、李小姐、紀先生。接待人員要先介紹雙方人員。 勇怯，勢也；強弱，形也。銷售形勢比人強。展示間的燈要夠亮，環境好。 故善戰者，求之於勢，不責於人。造勢，銷售策略形成氣勢，只靠人銷售是非常辛苦的。 故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。石頭從1千公尺的山上滾下來，誰也擋不住。生意好時就會一直成長。生意不好就會一直衰退。 士堯：資訊要公開、注重創意

| 編號：210505 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-02-04 | 瀏覽數：0