新傳讀書會

白話翻譯：

孫子說：按照用兵的法則有九種地區對作戰有重大影響。分別是散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。諸侯在本國境內作戰的地區，叫做散地。進入敵人國境不深的地區，叫做輕地。我方得到有利，敵人得到也有利的地區，叫做爭地。四通八達的平原地區，我軍可以前往，敵軍也可以前來，叫做交地。三國交界的地區，外交使者帶著厚禮先到，先簽訂盟約就可以獲得第三國援助的地區，叫做衢地。深入敵國境內，背後有很多敵人城市的地區，叫做重地。山林險阻沼澤等難於通行的地區，叫做圮地。進去的道路狹窄，退兵的道路迂迴遙遠，敵人可以用少量兵力攻擊我方眾多兵力的地區，叫做圍地。迅速奮戰就能生存，不迅速奮戰就會全軍覆沒的地區，叫做死地。 所以處於散地就不宜作戰，處於輕地就不宜停留，遇上爭地就不要勉強進攻，遇上交地就不要斷絕聯繫，進入衢地就應該與第三國結盟攻擊敵人，深入重地就要掠取糧草物資，碰到圮地就必須迅速通過，陷入圍地就要想辦法脫險，處於死地就要奮力作戰求生。

心得：

人力資源除了教育、訓練，還要關懷、精神支持。考慮員工的衣食住行育樂問題。 新廠房規劃要後面進貨，前面出貨，保持通道暢通，避免死角。先選定噴膠室，再規畫其他生產組，裁布室要獨立，保持空氣流通。保持生產動線較短，減少搬運時間。 一般辦公室規劃都會低階靠外，高階、財務及研發在內。主要走道寬敞明亮無雜物。避免死路。

| 編號：211101 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-09-02 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

古代善於指揮作戰的人，能使敵人前後部隊不能相互策應，主力和小部隊無法相互依靠，官兵之間不能相互救援，上下級之間倉皇散亂時不能相互收容。士兵分散而不能集合起來，集合起來也不能整齊列陣。合軍交戰對我有利就行動，不合軍交戰對我有利就停止行動。請問：「敵人眾多而且又陣勢嚴整地向我進攻，怎麼對待呢？」答：「先奪取敵人最關心愛護的地形或是糧食，這樣就聽從我們的擺佈了。」 用兵之情理貴在神速，乘敵人措手不及的時候，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。

心得：

公司部門間的溝通很重要，與客戶、廠商間的溝通也很重要。現在用Email和Line是很好的方法。

| 編號：211102 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-09-02 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

侵入敵國在客場作戰的原則是：越深入敵國腹地，軍士就越心志專一，敵人就不易戰勝我們。在敵國豐饒地區掠取糧草，三軍人馬就吃得飽。注意休養部隊，不要過於疲勞，保持土氣，集中力量，部署兵力，巧設計謀，使敵人無法判斷我軍的意圖。 將部隊置於無路可走的絕境，士卒就會寧死不退。士卒敢於拚死，焉有不勝之理，士足也一定會盡力。士兵陷於危險的地區，有必死之心就不再恐懼。到了無路可走的地方，深入敵境大家就像捆在一起，必須齊心死戰。 這樣的軍隊不用整頓告誡，就能注意戒備，不用強求就能完成任務，無須約束就能親密團結，不待三令五申就會遵守紀律。 禁止占卜迷信，消除部屬的疑惑，他們至死也不會逃走。我軍士卒沒有多餘的錢財，並不是不愛財貨，是要錢就沒命，也不是不想長壽，是不拼命就不能保命。 當作戰命令頒布時，坐著的士卒淚沾衣襟，躺著的士卒淚流滿面。但把士卒置於只能向前的地方，他們就都會像專諸、曹劌一樣的勇敢。

心得：

領導者要想辦法讓員工同心。 就像吳越兩個仇國的人同在一艘船上，船到江心時突然風雨大作。此時，無論吳人越人，都會同心協力降下船帆。這就是吳越同舟、風雨同舟、同舟共濟。

| 編號：211103 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-09-02 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

善於指揮作戰的人，就像率然蛇一樣。「率然」是常山地方的一種蛇，打它的頭部，尾巴就來救應；打它的尾部，頭就來救應；打它的中間，頭尾都來救應。請問：可以使軍隊像「率然」一樣嗎？回答是：「可以。」吳國人和越國人是互相仇視的，但當他們同船渡河遇上大風時，他們相互救援，就如同人的左右手一樣。 所以把馬栓成方陣、把車輪埋起來防止士卒逃跑，是靠不住的。使部隊齊心奮勇作戰如同一人，關鍵在於部隊管理教育有方。使強兵和弱兵都能發揮作用，在於適當地利用地形。所以善於用兵的人，能使全軍上下攜手作戰，團結如同一人，因為他能造成不得不服從的形勢。

心得：

專案計畫當然要團結一心。但是要注意：當員工不互鬥時，很可能團結起來鬥老闆。

| 編號：211104 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-09-02 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

領導者要冷靜思考，先正己再正人。不能讓士卒知道作戰意圖，領導者要讓大家信心滿滿，不要讓士兵跟將軍一起煩惱。行動經常變化，計謀不斷更新，讓別人無法識破計謀；紮營經常變換地方，行軍多繞彎路，誰也不知道要去哪裡。將帥交代作戰任務，要像登高而抽去梯子一樣，只能上，不能退。將帥率領士卒深入諸侯國境內，要像弩機發出的箭一樣一往無前；把船燒了，把飯鍋砸了，像是驅趕羊群一樣，趕過去又趕過來，只能跟著走，不知道要到哪裡去。聚集全部軍隊，把他們置於險境，這就是統帥軍隊的要點。 九種地形的應變處置，能屈能伸的應對形勢的發展，以及各種人員的人情心理狀態，都是為將者必須具備的能力。

心得：

領導者必須先格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下。以身作則才能領導群眾。 子曰：「民可使由之，不可使知之。」這不是愚民，而是可能講不清楚，或是沒法討論。老子也說：「國之利器，不可示人。」保密是很重要的一件事。 領導者要保護群眾的安全，教育訓練群眾成有為青年。

| 編號：211105 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-09-02 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

侵入別國在客場作戰的規律是：深入敵境則軍士專心致志，淺入敵境則軍心容易渙散。進入敵境而不夠深入的稱為絕地；四通八達的地區叫做衢地；深入敵境的地區叫做重地；進入敵境淺的地區叫做輕地；背有險阻前有隘路的地區叫圍地；無路可走的地區就是死地。 所以，在散地，要讓軍隊一心一意；在輕地，要使營陣緊密相連；在爭地，要迅速出兵抄到敵人的後面；在交地，就要謹慎防守；在衢地，就要鞏固與列國的結盟；入重地，就要保障軍糧供應；在圮地，就必須快速通過；陷入圍地，就要堵塞缺口，大家才會奮死突圍； 到了死地，就要顯示死戰的決心。 所以士卒的心理狀態是：陷入包圍就會奮勇抵抗，迫不得已就會拚死戰鬥，身處絕境就會聽從指揮。

心得：

公司或工廠內部規畫也可區分：衢地、圮地、淺地、圍地、深地、重地、死角。 忠言逆耳，良藥苦口。很多事情古書上都說了，可惜讀書的人太少了。 『害人的道理都一樣，就是順著他，讓他自己變壞。所以忠言逆耳，而奸臣對你都是百依百順。』

| 編號：211106 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-09-02 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以不知道別國的戰略計謀，就不能預設外交政策；不知道山林、懸崖、沼澤等地形情況，就不能行軍；不用嚮導，就不能得到地利。以上這九條都必須了解，如有一條不瞭解，都不能成為爭霸的軍隊。以霸王的軍隊，去征伐大國，能使敵國的軍民內部分化無法聚集；兵威加在敵人頭上，能夠使敵國無法與他國結交。因此沒有必要爭著與天下所有的諸侯結交，也不用培養哪一國的勢力，只要伸展自己的戰略意圖，把兵威施加在敵人頭上，就可以拔取敵人的城池，摧毀敵人的國都。 施行超越常規的獎賞，頒布不拘常規的號令。指揮三軍就如同指揮一個人一樣。叫部下執行作戰任務，不要說明其中意圖，以防洩密。只告訴他們利益在哪，而不指出危害。將士卒置於危地才能生存；使士卒陷於死地，才能起死回生。因為軍隊陷入危險的地方，然後才能贏得勝利。

心得：

自己夠強，就能強勢。 培養辨別是非的能力。培養溝通協調的能力。培養解決問題的能力。培養創新設計的能力。

| 編號：211107 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-09-02 | 瀏覽數：0

白話翻譯：

所以指導作戰爭的原則，如果找不到對方失誤的地方，就把自己隱藏起來。順著敵人的戰略意圖。假如他強悍，我就示弱，讓他逞強，讓他驕傲，等他懈怠時，再設埋伏打他。假如他想回國，我就開一個缺口，讓他退走，然後擊其惰歸。合併兵力朝一個方向的敵人進攻，則千里奔襲斬殺敵將，這就是巧妙用兵，成就克敵制勝之事。 因此決定戰爭行動的時候，就要封鎖關口，廢除通行符證，不允許兩邊百姓及使者往來。嚴格地在廟堂裡謀劃軍國大事，機密地作出戰略決策。敵人一旦出現間隙，就要迅速乘機而入。首先奪取敵人最心愛的戰略要地，但不要與敵人約好時間及地點決戰，而要出其不意，攻其不備。要靈活機動地因敵情變化，再修改作戰行動。因此戰爭開始前要像處女那樣沉靜柔弱，一旦敵人露出破綻，則要像脫逃的野兔一樣行動迅速，使敵人來不及抵抗。

心得：

『害人的道理都一樣，就是順著他，讓他自己變壞。所以忠言逆耳，而奸臣對你都是百依百順。』 忠言逆耳利於行，百依百順有奸心。

| 編號：211108 | 編輯：新傳 紀尚德 | 日期：2020-09-02 | 瀏覽數：0